ekonom: ANALISIS PENGARUH BIAYA PEMASARAN TERHADAP HASIL PENJUALAN PT.DUTA JAYA UTAMA

BAB 1

PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang

Dewasa ini pertumbuahan perekonomian semakin ketat baik bergerak di bidang jasa ,pertanian maupun industri dan perdagangan .perusahaan harus menciptakan pertumbuhan ekonomi baik secara formal dan non formal agar pertumbuhan perekonomian berjalan dengan kondusif .perusahaan harus berani bersaing secara terbuka dengan demikian perusahaan saling berinovasi untuk mencipakan sebuah produk yang berkualitas dan bernilai tinggi .untuk mencapai tujuan tersebut ,perusahaan harus memiliki sistem yang baik ,salah satu sistem yang harus dapat dilakukan adalah menentukan sistem pemasaran yang tepat untuk diterapkan oleh perusahaan tersebut guna meningkatkan omsed penjualan.

Kegiatan utama pemasaran bisa disebut dengan bauran pemasaran terdiri dari empat faktor ,yaitu produk,harga, kegiatan promosi ,saluran distribusi .perusahan harus menerapkan strategi tertentu agar menambah penjualan dari perusahaan sehingga menejer pemasaran harus merencanakan konsep pemasaran yang baru .

Untuk meningkat kan penjualan perusahaan salah satunya adalah memperhatikan saluran distibusinya .

Melihat Persaingan gelobal semakin ketat dan para pendatang baru mulai bermunculan dipasar dengan peroduk yang sama ,dengan tenaga penjualan yang peropesional dan terlati dalam berkomonikasi bagi peroduk yang lebih duluh beredar dipasaran ini sebuah ancaman baginya atau menjadi keberuntungan terhadap perusahaaan tersebut tergantung perusahaan menyikapinya .

Untuk menunjang peroses pemasaran perusahaan harus menentukan saluran distribusi yang tepat .sebab saluran distribusi sangat menentu dalam mencapai tujuan perusahaan apa bila terjadi kesalahan maka akan berdampak buruk seperti itdak tersalurnya distribusi kepada .

1. Perusahaan yang akan menjualkan kembali peroduk tersebut

2. Perusahaan yang akan membeli peroduk tersebut untuk mempelancar peroduksinya.

3. Lembaga atau organisasi yang akan menggunakan peroduk tersebut untuk memperlancar kegiatan oprasionalnya

dari permasalahan diatas dapat menjadi acuan bagi PT.DUTA JAYA UTAMA yang bergerak di bidang (Industrial Chemicals Specialist) untuk meningkat kan distribusi peroduknya kepada pelanaggan yang telah menjadi mitra kerjanya .di tengah persaingan ketat merek harus menjadi beren yang baik dan harus menjaga distribusinya agar tidak menjadi pemborosan dan dapat melakukan penjualan secara optimal dari uraian di atas ,maka penulis bermaksud untuk membahas salah satu faktor prmasaran ,yaitu saluran distribusi yang dikaitkan dengan tingkat permasalahan yang diambil dalam penulisan ilmiah yang berjudul”. ANALISIS PENGARUH BIAYA PEMASARAN TERHADAP HASIL PENJUALAN PT.DUTA JAYA UTAMA

1.2. Rumusan Masalah dan Batasan Masalah

1.2.1. Rumusan masalah

Rumusan masalah dalam penulisan ilmiah ini adalah :

1. Bagaimana kegiatan distribusi pada PT.DUTA JAYA UTAMA

2. Apakah biaya distribusi mempengaruhi hasil penjualan pada PT .DUTA JAYA UTAMA

1.2.2 Batasan Masalah

Rumusan masalah dalam penulisan ilmiah ini adalah :

1. Bagaimana kegiatan distribusi pada PT.DUTA JAYA UTAMA

2. Apakah biaya distribusi mempengaruhi hasil penjualan pada PT .DUTA JAYA UTAMA

1.3 Tujuan Penelitian

Dengan latar belakang dan rumusan masalah seperti yang telah dipaparkan sebelumnya maka tujuan penelitian ini adalah :

1. Untuk mengetahui kegiatan distribusi pada PT. Duta Jaya Utama .

2. Untuk mengetahui manfaat biaya distribusi terhadap tingkat penjualan

3. Untuk mengkelarsifikasi biaya distribusi terhadap penjualan

1.4 manfaat penelitian

1. manfaat akademis

· Menambah pengetahuan tentang mata kuliah ststistik kuhususnya dalam bab analisis regresi

· Untuk memenuhi persyaratan akademis yang telah ditentukan sebagai salah satu syarat dalam mata kuliah penulisan ilmiah di fakultas universitas genadarma .

2. Manfaat Praktis

Sebagai informasi dan bahan masukan bagi perusahaan dalam melakukan kegiatan promosi sesuai dengan kondisi perusahaan sehingga dapat mencapai keuntungan yang optimal.

1.5. Metode Penelitian

1.5.1. Objek Penelitian

Lokasi perusahaan yang akan digunakan sebagai objek dalam penelitian ini adalah PT.Duta Jaya Utama yang beralamat Komplex Permata Regensi Bekasi Jl.Jambu Raya NO.35 wanasari cibitung bekasi 17521

1.5.2. Data / Variabel

Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah biaya-biaya yang digunakan perusahaan dalam melakukan kegiatan disribusi serta data penjualan perusahaan dari tahun 2006sampai dengan 2012.

1.5.3. Metode Pengumpulan Data

Data yang dipergunakan dalam penulisan ilmiah ini adalah data sekunder yang merupakan data yang didapatkan dengan wawancara langsung dengan direkutur perusahaan serta pengumpulan referensi dari berbagai buku dan contoh penulisan ilmiah lainnya yang berkaitan dengan masalah penelitian serta menunjang landasan teori yang menjadi pedoman dalam pembahasan masalah penelitian.

1.5.4. Hipotesis

Ada hubungan antara biaya distribusi terhadap hasil penjualan.

1.5.5. Alat Analisis Yang Digunakan

Alat analisis yang digunakan adalah :

1. Analisis Regresi linier sederhana

Metode regresi linier sederhana menganalisis lingkungan antar dua variabel, yaitu variabel independen ( bebas ) yang dilambangkan dengan “ Y “ dan variabel dependen ( tidak bebas ) yang dilambangkan dengan “ X “. Hubungan antara kedua variabel ini mempunyai persamaan matematika yaitu :

Rumus untuk mencari nilai a dan b adalah :

Dimana : a = Konstanta

b = Kemiringan garis regresi (mengukur besarnya pengaruh

x dengan y bila x naik 1 unit)

x = Variabel independen ( biaya distribusi )

y = Variabel dependen ( hasil penjualan )

n = Lama periodik yang diperlukan

2. Analisis Korelasi

Koefisien korelasi adalah ukuran yang digunakan untuk menentukan tingkat keeratan hubungan linier antara dua variabel.

Rumus koefisien korelasi adalah :

3. Analisis Koefisien Determinasi

Untuk mengetahui besarnya pengaruh x terhadap y, dan besarnya faktor-faktor lain yang mempengaruhi y yang dapat dinyatakan dengan koefisien determinasi dengan rumus :